在全球地緣政治博弈加劇、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加速重構(gòu)產(chǎn)業(yè)格局的當(dāng)下，中國企業(yè)出海面臨的市場準(zhǔn)入、品牌塑造、渠道滲透與生態(tài)協(xié)作挑戰(zhàn)愈加復(fù)雜。2025年7月15日，深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)合WAIA聯(lián)盟、中國郵政儲蓄銀行深圳分行精心舉辦了“全球市場布局與物聯(lián)網(wǎng)出海實(shí)戰(zhàn)交流”活動，希望通過本次活動，為會員企業(yè)搭建了一個高端交流平臺，助力企業(yè)精準(zhǔn)洞察海外風(fēng)險、搶抓全球化機(jī)遇。

本次活動匯聚了10多位頭部出海企業(yè)負(fù)責(zé)人，通過深度剖析成功案例與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)構(gòu)建全球競爭力提供了多維度的戰(zhàn)略思考與破局路徑。

多維視角解碼出海難題與機(jī)遇

深圳市優(yōu)克聯(lián)新技術(shù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁況忠琪聚焦物聯(lián)網(wǎng)連接管理的技術(shù)維度，指出全球化的核心挑戰(zhàn)在于“碎片化市場的標(biāo)準(zhǔn)化連接”。他提到，優(yōu)克聯(lián)依托CloudSIM、Hyperconn的深厚技術(shù)積累，打造了一個強(qiáng)大的平臺，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤蚍秶鷥?nèi)穩(wěn)定、靈活的無線/移動網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了“全球流量、多網(wǎng)保障、一個平臺、統(tǒng)一結(jié)算”，極大地賦能客戶實(shí)現(xiàn)IoT設(shè)備的規(guī)?；虿渴鹋c高效運(yùn)營管理。他還強(qiáng)調(diào)了出海企業(yè)一定要注重專利布局，否則容易“栽跟頭”。

深圳市成為信息股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)詈２◤?qiáng)調(diào)與本地經(jīng)銷商的深度綁定，通過“利潤共享+數(shù)據(jù)協(xié)同”模式，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)渠道粘性。據(jù)介紹，作為全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時數(shù)據(jù)采集技術(shù)的領(lǐng)先者，深圳成為以20余項(xiàng)發(fā)明專利的RFID/AIOT技術(shù)為核心，打造了手持終端、固定讀寫器等多元化硬件平臺，延伸至硬件平臺之上的定制化服務(wù)及軟件開發(fā)支持，為全球合作伙伴提供高可靠性的數(shù)據(jù)采集工具，助力各行業(yè)客戶簡化流程、降本增效、實(shí)現(xiàn)智能化升級。

深圳歐米智能科技有限公司董事長彭炯以出海北歐市場為例，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海需聚焦精準(zhǔn)市場研判、本土化適配與合規(guī)先行等策略。他介紹了歐米智能聚焦智慧出行和以及智能充電樁產(chǎn)品兩大市場，提供面向“衛(wèi)星定位-智能物聯(lián)”的信息采集、數(shù)據(jù)傳輸、大數(shù)據(jù)應(yīng)用的整套物聯(lián)網(wǎng)位置應(yīng)用解決方案。截止目前，深圳歐米智能科技已為全球超過3000萬車輛用戶提供定位追蹤服務(wù)，為全國超過一千多家企業(yè)服務(wù)，是全球共享領(lǐng)域定位設(shè)備優(yōu)質(zhì)的供貨商。

深圳市宏電技術(shù)股份有限公司海外銷售總經(jīng)理宋金剛指出，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考察目標(biāo)市場的“政策開放性”與“產(chǎn)業(yè)協(xié)同性”。他講到，宏電作為全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)無線通信產(chǎn)品提供商及行業(yè)智能解決方案服務(wù)商，以沉淀多年的物聯(lián)網(wǎng)通信終端產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢為基礎(chǔ)， 致力于拓展延伸“傳感器+通信網(wǎng)關(guān)+云平臺+應(yīng)用解決方案”（1+1+1+N）的端到端物聯(lián)網(wǎng)全棧產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化能力。

觀點(diǎn)碰撞：戰(zhàn)略與實(shí)操的深度結(jié)合

圍繞海外市場潛力判斷以及風(fēng)險考量等議題，嘉賓們結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提出了更具前瞻性的市場評估維度，例如“關(guān)稅壁壘的潛在變化、數(shù)據(jù)跨境合規(guī)要求、本地化生產(chǎn)比例政策”等，都可能成為市場準(zhǔn)入的隱形門檻。此外，用戶習(xí)慣的差異化也需提前調(diào)研，會直接影響產(chǎn)品設(shè)計和售后策略。

同時，與會嘉賓們也分享了企業(yè)出海和全球物聯(lián)網(wǎng)連接管理存在的機(jī)會與挑戰(zhàn)。在企業(yè)出海方面，嘉賓們指出，全球市場的拓展為企業(yè)帶來了巨大的增長潛力，不同地區(qū)的多樣化需求孕育著眾多新機(jī)遇。然而，也面臨著諸如文化差異、市場準(zhǔn)入規(guī)則不同、法律法規(guī)復(fù)雜等挑戰(zhàn)。企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場的文化和消費(fèi)習(xí)慣，制定本地化的市場策略，同時應(yīng)對各國各異的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)，確保合規(guī)經(jīng)營。

在全球物聯(lián)網(wǎng)連接管理上，機(jī)遇主要體現(xiàn)在技術(shù)的不斷創(chuàng)新和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景的持續(xù)拓展，這使得全球連接管理能夠創(chuàng)造更多價值。但與此同時，如何保障全球物聯(lián)網(wǎng)連接的穩(wěn)定可靠，防止數(shù)據(jù)泄露和濫用，協(xié)調(diào)不同區(qū)域之間的連接管理，成為企業(yè)亟待解決的關(guān)鍵問題。嘉賓們的分享為企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和深刻的見解。

銀行加持:為中小企業(yè)提供資金保障

深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長楊偉奇強(qiáng)調(diào)，本次交流活動不僅為會員企業(yè)提供了切實(shí)可行的出海實(shí)戰(zhàn)方法論，更充分彰顯了協(xié)會作為行業(yè)樞紐的平臺價值。他還表示，未來協(xié)會將持續(xù)深化服務(wù)維度，推動中國物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以更穩(wěn)健、更具競爭力的姿態(tài)參與全球化布局，書寫產(chǎn)業(yè)出海新篇章。

中國郵政儲蓄銀行深圳分行金融部經(jīng)理林玲從資金支持到風(fēng)險管理，從跨境金融服務(wù)到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)同，深入分享了金融如何賦能企業(yè)發(fā)展的相關(guān)內(nèi)容，她結(jié)合郵儲銀行的專業(yè)金融服務(wù)與豐富經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)闡述了在物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在開拓海外市場過程中，金融所發(fā)揮的關(guān)鍵作用與支持舉措。

此次活動的成功舉辦，不僅展現(xiàn)了深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會在推動行業(yè)全球化發(fā)展中的引領(lǐng)作用，更為中國物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海提供了具有實(shí)操性的戰(zhàn)略指南。在頭部企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)輻射與協(xié)會的生態(tài)支持下，中國物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正以更穩(wěn)健的姿態(tài)邁向全球舞臺，為產(chǎn)業(yè)格局重構(gòu)注入中國智慧。